Video erhöht die Chance auf den Auftragszuschlag
„Sehr geehrte Damen und Herren, bitte schicken Sie uns ein Angebot zu Produkt X oder Service Y […]“
Sicherlich kennen auch Sie solche Anfragen, bei denen Sie sofort sehen, dass der potenzielle Kunde neben Ihnen noch weitere Dienstleister bzw. Anbieter kontaktiert hat. Gut ist, dass Sie unter den anfragten Anbietern sind, schlecht ist, dass der Kunde anscheinend bislang nicht gesehen hat z.B. auf Ihrer Website was wirklich für Sie spricht, sonst hätte er sich zumindest Ihren Namen gemerkt. Natürlich kann es auch sein, diese Kunden gibt es auch, denen es relativ egal ist, wer sie beliefert oder für Sie tätig wird.
Trotzdem bieten auch diese Anfragen die Chance auf neues Geschäft! Und mit den folgenden Tipps, werden Sie zukünftig unter der Masse an Antworten bzw. Angeboten ganz sicher herausstechen und positiv auffallen. Wir selbst nutzen diese Strategie schon lange im eigenen Unternehmen und konnten dadurch bereits viele Anfragen für uns entscheiden.
Sicherlich kennen auch Sie solche Anfragen, bei denen Sie sofort sehen, dass der potenzielle Kunde neben Ihnen noch weitere Dienstleister bzw. Anbieter kontaktiert hat. Gut ist, dass Sie unter den anfragten Anbietern sind, schlecht ist, dass der Kunde anscheinend bislang nicht gesehen hat z.B. auf Ihrer Website was wirklich für Sie spricht, sonst hätte er sich zumindest Ihren Namen gemerkt. Natürlich kann es auch sein, diese Kunden gibt es auch, denen es relativ egal ist, wer sie beliefert oder für Sie tätig wird.
Trotzdem bieten auch diese Anfragen die Chance auf neues Geschäft! Und mit den folgenden Tipps, werden Sie zukünftig unter der Masse an Antworten bzw. Angeboten ganz sicher herausstechen und positiv auffallen. Wir selbst nutzen diese Strategie schon lange im eigenen Unternehmen und konnten dadurch bereits viele Anfragen für uns entscheiden.
Fügen Sie dem Angebot folgende Videos hinzu
Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden: Er oder sie, scheint keinen der Anbieter persönlich zu kennen oder über eine Empfehlung. Es gehen also alle mit den gleichen „Startbedingungen“ ins Rennen, dass ist gut für Sie! Welche Videos sollten Sie dem Angebot hinzufügen und warum?
Wir empfehlen gleich 3 Videos und das nicht nur weil wir eine Filmproduktionsfirma sind die gerne Videos produziert und verkauft, sondern weil diese 3 Videos, in dieser Kombination der Schlüssel zur Auftragsgewinnung sein können.
Wir empfehlen gleich 3 Videos und das nicht nur weil wir eine Filmproduktionsfirma sind die gerne Videos produziert und verkauft, sondern weil diese 3 Videos, in dieser Kombination der Schlüssel zur Auftragsgewinnung sein können.
- Video 1: Warum man sich für Sie entscheiden sollte.
- Video 2: Was Kunden sagen, die Sie bereits beauftragt haben.
- Video 3: Welches Qualitätsniveau Sie liefern (Arbeitsbeispiele).
Das erste Video bringt auf den Punkt, welche Vorteile Sie bieten und außerdem hat der Kunde die Möglichkeit Sie vor der Kamera zu sehen, dass schafft Vertrauen. Machen Sie sich hierzu aber wirklich Gedanken, gerne helfen wir auch dabei und erwähnen Sie wirkliche Vorteile. Setzen Sie nicht auf Standardsätze wie „hohe Qualität“ und „Zuverlässigkeit“ sondern bringen Sie auf den Punkt, was Sie von anderen unterscheidet bzw. warum man genau Sie beauftragen sollte. Wir wissen, dass ist keine leichte Aufgabe und auch nicht in 5 Minuten formuliert, aber wenn Sie diese Punkte erarbeitet haben, wird das Ihr gesamtes Marketing voranbringen.
Das zweite Videos lässt einen oder mehrere Kunden vor der Kamera darüber sprechen, warum sie gerne mit Ihnen arbeiten oder Sie in der Vergangenheit gerne beauftragt haben. Ein wirkungsvolles Video, denn es ist die ultimative Referenz! Ein Kunde der bereit ist, sich vor der Kamera und mit seinem Namen für das jeweilige Unternehmen auszusprechen, schafft großes Vertrauen bei potenziellen Neukunden. Gerade in Zeiten von Fake-Bewertungen im Internet oder Statements von Adam V. oder Lisa F. ist ein greifbarer Kunde genau die Referenz die zieht.
Das dritte Video zeigt Arbeitsbeispiele von Ihnen oder eben die Produkte die sie verkaufen. Gerade für Dienstleister ein wichtiges Tool, damit der Kunde sich besser vorstellen kann, was er vom jeweiligen Anbieter erwarten kann. Wer nichts „zeigen“ kann, kann von vergangenen Projekten und deren Herausforderungen erzählen und darüber sprechen, wie die Anforderungen bei vergleichbaren Projekten gelöst wurden.
Das zweite Videos lässt einen oder mehrere Kunden vor der Kamera darüber sprechen, warum sie gerne mit Ihnen arbeiten oder Sie in der Vergangenheit gerne beauftragt haben. Ein wirkungsvolles Video, denn es ist die ultimative Referenz! Ein Kunde der bereit ist, sich vor der Kamera und mit seinem Namen für das jeweilige Unternehmen auszusprechen, schafft großes Vertrauen bei potenziellen Neukunden. Gerade in Zeiten von Fake-Bewertungen im Internet oder Statements von Adam V. oder Lisa F. ist ein greifbarer Kunde genau die Referenz die zieht.
Das dritte Video zeigt Arbeitsbeispiele von Ihnen oder eben die Produkte die sie verkaufen. Gerade für Dienstleister ein wichtiges Tool, damit der Kunde sich besser vorstellen kann, was er vom jeweiligen Anbieter erwarten kann. Wer nichts „zeigen“ kann, kann von vergangenen Projekten und deren Herausforderungen erzählen und darüber sprechen, wie die Anforderungen bei vergleichbaren Projekten gelöst wurden.
Fügen Sie dem Angebot folgende Videos hinzu
Wenn Sie Ihr Angebot erstellen und verschicken. Dann fügen Sie die Links zu den 3 Videos einerseits unten ins Angebot ein und andererseits weit oben in Ihre E-Mail Antwort. Formulierungen könnten ganz konkret so aussehen.
Sehr geehrter Herr/Frau,
vielen Dank für Ihre Anfrage, Ihren Anforderungen entsprechend, sende ich Ihnen im Anhang mein Angebot dazu.
Schauen Sie doch gerne einmal, warum Sie genau uns beauftragen sollten: [Videolink 1]
Sicherlich auch interessant für Sie ist, was Kunden sagen die uns schon beauftragt haben: [Videolink 2]
Welches Qualitätsniveau wir liefern, können Sie sehr gut in diesem Video sehen [Videolink 3]
Für Fragen stehe ich Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.
Viele Grüße
Name
vielen Dank für Ihre Anfrage, Ihren Anforderungen entsprechend, sende ich Ihnen im Anhang mein Angebot dazu.
Schauen Sie doch gerne einmal, warum Sie genau uns beauftragen sollten: [Videolink 1]
Sicherlich auch interessant für Sie ist, was Kunden sagen die uns schon beauftragt haben: [Videolink 2]
Welches Qualitätsniveau wir liefern, können Sie sehr gut in diesem Video sehen [Videolink 3]
Für Fragen stehe ich Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.
Viele Grüße
Name
Sie werden Ihrem Kunden sofort auffallen
Ihr Angebot wird auffallen und Wirkung zeigen, versprochen! Alleine durch die Tatsache, dass Sie Videos mit schicken, was der Großteil Ihrer Wettbewerber mangels Filmmaterial und Idee nicht tun wird, fallen Sie positiv auf.
Aber das ist nicht der eigentliche Hebel, sondern durch die intelligente Platzierung dieser Videos in dem Antwortschreiben und auf dem Angebot selbst, wird sich der Kunde die Videos anschauen und dankbar dafür sein, dass Sie klar auf den Punkt bringen, wofür sie stehen und welche Vorteile Sie bieten. Denn ein Kunde der viele Anbieter anschreibt sucht mitunter auch nach Orientierung. Auf jeden Fall sind Sie mit dem Dreiklang dieser Videos raus aus der Vergleichbarkeit, gut positioniert, können schon vor dem ersten persönlichen oder telefonischen Kontakt Sympathien aufbauen und kommen damit sicher in die nähere Auswahl des potenziellen Kunden bzw. können den Auftrag für sich entscheiden.
Aber das ist nicht der eigentliche Hebel, sondern durch die intelligente Platzierung dieser Videos in dem Antwortschreiben und auf dem Angebot selbst, wird sich der Kunde die Videos anschauen und dankbar dafür sein, dass Sie klar auf den Punkt bringen, wofür sie stehen und welche Vorteile Sie bieten. Denn ein Kunde der viele Anbieter anschreibt sucht mitunter auch nach Orientierung. Auf jeden Fall sind Sie mit dem Dreiklang dieser Videos raus aus der Vergleichbarkeit, gut positioniert, können schon vor dem ersten persönlichen oder telefonischen Kontakt Sympathien aufbauen und kommen damit sicher in die nähere Auswahl des potenziellen Kunden bzw. können den Auftrag für sich entscheiden.
Planen Sie ein Video oder haben Sie fragen? Wir sind für Sie da!